「関西から出たくない、でも高待遇」は妥協しない。東京本社の関西配属を戦略的に掴む新卒就活論

就活のアドバイスを受けていると、いろんな大人から「そんなわがまま言うな」って言われること、結構多いと思うんだよね。

「親の近くにいたいから」 「友達と離れたくないから、関西に残りたい」

でも、せっかく就活するなら「給料や待遇は東京並みがいい」。 こういう本音を漏らすと、周りからは「甘えるな」「地元に残るなら条件は妥協しなさい」って一蹴されそうだし、自分自身でも「そんなの上手くいかないよな……」って諦めかけているかもしれない。

だけど、私から言わせれば、そのわがままを通す方法を徹底的に考え抜いて、実際に通しちゃうことって、今の時代だったら全然やってもいいんじゃないかと思ってる。

というのもね、これ単なる私の思い込みじゃなくて、大手の就職情報サイトが取っているちゃんとした調査結果（データ）にも表れているんだよね。 たとえば、マイナビの「大学生就職意識調査」や、リクルート・就職みらい研究所の「就職プロセス調査」などを見ると、実は「今の就活生の7〜8割以上」が、入社前に働く場所や職種をハッキリ決めてほしい（確約してほしい）って答えているんだよね。※1

みんな君と同じように「配属ガチャでどこに飛ばされるか分からないのは嫌だ、地元にいたい」って思っているのがリアルな事実なんだ。

もちろん、簡単ではないよ。当然、難しい。 だからこそ、ただナビサイトを眺めるだけじゃなくて、企業にその条件を飲ませるための「戦略」が必要になってくる。

この記事では、君がその「わがまま」を現実にするための戦い方を伝授します。せっかくの就活なんだから、大人の言う通りに縮こまるんじゃなくて、自分の理想を賢く掴み取りにいってほしい。就活生のみんな、応援しているから、ちょっと一緒に頑張ってみようよ。

1. 実は企業も焦っている。あなたの「地元志向」が、今こそ最強の武器になる理由

東京の大手企業が一番恐れているのは「内定辞退」と「早期離職」

そもそも、なんで東京に本社があるような大企業や、待遇の良いメガベンチャーが、わざわざ「関西から動かなくていいよ」なんていう甘い条件を出し始めていると思う？

優しくなったから……ではないんだよね。ビジネスだから、そこにはちゃんと言語化できる企業側の切実な裏事情がある。

今、採用市場は空前の売り手市場。東京の企業も、関関同立をはじめとする関西の優秀な学生を喉から手が出るほど欲しがっている。だけど、せっかく内定を出しても、最後の最後で「やっぱり親が地元に残れって言うので……」「地元の手堅い企業に行きます」って辞退されちゃうことがめちゃくちゃ多いんだよね。

実際、マイナビの調査データを見ても、「最初の勤務地が限定（確約）されていると、応募意欲が高まる」と答えた就活生は、なんと80.8%にものぼっている。※2

企業からすれば、採用活動に大金をかけて、せっかく優秀な子を見つけたのに、この「地元志向」の壁のせいで内定を辞退されたり、入社後に早期離職されたりするのが、今一番の痛手なんだよね。 そこで企業が「優秀な学生に選んでもらうための生き残り戦略」として、本気で導入し始めているのが、まさに勤務地や職種をあらかじめ約束する採用方法なんだ。

実は「約半数の企業」がすでに配属確約ルートを導入しているという事実

「でも、それって一部の特別な企業だけでしょ？」って思うかもしれない。

ここが一番のポイントなんだけど、実は理系・文系問わず、新卒採用を行う企業を対象にした最新の調査で、すでに半数を超える「53.3%」の企業が『初期配属確約型採用』を導入しているというデータが出ているんだよね。※3

普通、全国展開している大企業だと「総合職は全国転勤あり、どこに飛ばされるか分からない（配属ガチャ）」が当たり前だった。でも今や、半数以上の企業が「最初の勤務地は大阪（関西支社）であることを入社前に約束します」という枠を、公式・非公式問わず用意せざるを得なくなっているのがリアルな事実。

もうひとつ、最近すごく増えているのが「ハイブリッド型のキャリアパス」。 これは「最初の3年間だけは、東京の本社で最先端の大きなプロジェクトに加わって、ゴリゴリに揉まれて一流のスキルを身につけてもらう。その代わり、4年目以降は本人の希望通りに関西支社へ異動させ、そこからはずっと関西でエースとして活躍してもらう」というルート。

これ、企業にとっても学生にとっても、実はめちゃくちゃWin-Winな仕組みなんだよね。 企業側の本音としては、東京でしっかり育て上げた一級戦力の優秀な人材が、「地元愛」を持って関西支社に長く定着してくれる。離職リスクが極めて低い、将来の幹部候補を手に入れられるわけだからね。

ほら、こうやって企業側のデータを見ていくと、「関西から動かない。だけど、東京本社の人間と同じ水準の給料（高待遇）をもらう」というわがままが、決して夢物語じゃなくて、今の市場構造なら戦略的に狙いにいけるってことがよく分かるよね。

2. 企業の心を動かす「関西コミット・ストーリー」の作り方

単なる「わがまま」を、企業が喜ぶ「大義名分」に変換する

ここまで読んで、「市場の仕組みは分かったけど、面接で『関西から動きません、でも給料は東京並みでお願いします』なんて言ったら、やっぱり生意気って落とされるんじゃ……」って不安に思うかもしれないよね。

うん、その感覚は正しい。ただ自分の希望（テイク）だけを主張するのは、ただのわがまま。 企業にその条件を気持ちよく「飲ませる」ためには、君側からもそれに見合うだけの圧倒的な価値（ギブ）を提示する、「大義名分（ストーリー）」が絶対に不可欠なんだ。

そして、このストーリーがなぜ面接でめちゃくちゃ受かる（評価される）のかというと、企業が今抱えている「ある深刻な悩み」に100%ヒットするからなんだよね。

【客観的事実】企業が今、一番頭を悩ませている「若手の転勤拒否・離職」

ここで、ちょっと驚きのデータを調査結果から紹介させてほしい。 大手転職サイトやパーソル総合研究所が行った調査によると、なんと「20代の若手社員の約7〜8割」が、転勤の辞令が出たら退職・転職を考えると答えているんだ。※4 さらに「不本意な転勤を命じられるくらいなら、今すぐ会社を辞める」と答えた人も約4割にのぼる。

今の時代、企業側は「良かれと思って若手を転勤させたら、そのままライバル企業に転職されてしまった」という大失敗を一番恐れているんだよね。

厚生労働省のデータを見ても、企業が「勤務地限定の採用」を取り入れる一番の目的は、「優秀な人材を確保すること」と「従業員の早期離職を防ぎ、定着させること」って明記されている。※5

つまりね、今の企業の本音は、「転勤を嫌がって数年で辞めちゃうリスクがある子よりも、最初から『この地域でずっと頑張る』と決めていて、絶対に辞めない優秀な子が欲しい」というのがリアルな客観的事実なんだ。

だからこそ、面接で君が「関西にフルコミットする。だから早期離職のリスクはゼロ。その代わり東京水準の待遇を求める」というストーリーを語ると、面接官にはこう聞こえる。 「あ、この子は企業が一番恐れている『転勤による離職リスク』が最初からゼロなんだ。それなら、安心して投資（高待遇での採用）ができるぞ」ってね。

面接で大人が唸る「アピール」の具体例

じゃあ、具体的に面接でどう語ればいいのか、組み立て方のヒントを教えておくね。

「私は大学時代を過ごし、友人や家族もいて、土地勘もネットワークもあるこの関西という場所に、強い愛着と責任感を持っています。 だからこそ、就活の段階から『関西に腰を据えて、御社のビジネスをローカルから爆発的に拡大させること』を自分の軸にしています。 全国転勤でいつどこに異動するか分からない状態よりも、最初から関西というフィールドにフルコミットできる環境の方が、私は他社の誰よりも早く、圧倒的な成果を出せる自信があります。 転勤による環境の変化でモチベーションを落としたり、離職したりするリスクは私にはありません。その代わり、出す成果に対しては、東京本社の基準と同じ水準でシビアに評価・待遇を求めていきたい。その覚悟を持って、御社を志望しています」

これを聞いた面接官は、「お、この子はただ地元に甘えたいんじゃなくて、ビジネスとして関西をハックしようとしているんだな」って一目置かざるを得なくなる。

君の「親の近くにいたい」「友達と離れたくない」という消極的な理由は、この客観的な企業の悩みを逆手に取ることで、企業にとっては「絶対に会社を辞めない最高の強み」に化けるんだよね。

3. 「高待遇×関西限定」のプラチナ求人を掴むためのルート

ナビサイトの検索窓をいくら叩いても、理想の会社は見つからない

ここまで読んで、「よし、さっそくナビサイトで『東京本社 関西配属』って検索してみよう！」って思ったかもしれないよね。

でも、ちょっと待って。残念ながら、普通にナビサイトの表側を探しても、君が求めているような「東京並みの高待遇×転勤なし（関西確約）」というプラチナ求人は、まず見つからないんだよね。

なぜなら、企業側もこの手の「特別なルート」を大々的に公募しちゃうと、全国転勤ありで入社してくる他の学生とのバランスが崩れて社内が荒れてしまうから。だから、表のナビサイトには出さずに、信頼できる特定のルートにだけこっそり預ける「非公開求人」にするのが、採用市場のリアルな仕組みなんだ。

一般的に、就活エージェントや人材紹介会社が扱っている求人のうち、およそ50%〜80%は一般には公開されていない「非公開求人」だと言われている。※6 君が本当に欲しい「わがままを叶える求人」は、その非公開のベールの奥に隠されているんだよね。

じゃあ、その隠されたプラチナ求人をどうやって引っ張り出せばいいのか？ ここで登場するのが、君の代わりに企業とタフな交渉をしてくれる「新卒エージェント」を味方につける、という戦略。

「関西の強さ」と「全国の網羅性」を両方持ったプロを味方につけよう

ただし、エージェントならどこでもいいわけじゃない。 一般的な大手エージェントだと、どうしても「全国転勤ありの大手企業」を一律で勧められがちだし、逆に小さな地元のエージェントだと、東京本社の高待遇な求人まで手が届かなかったりする。

関西に残りつつ、東京並みの果実（高待遇）をしっかり奪い取りにいくなら、僕ら「株式会社イノース」を頼ってみてほしいんだよね。

手前味噌になっちゃうけど、イノースは単に「関西に特化した手厚いエージェント（イノース就活エージェント）」というだけじゃない。実は、業界でも珍しい「イノースシェアリング」という、新卒特化の求人シェアリングサービスを自社で運営しているんだ。

これ、どういうことかっていうとね。 イノース1社だけの求人じゃなくて、全国各地の優秀なエージェントたちが持っている「とっておきの非公開求人」を、リアルタイムでみんなでシェア（共有）し合っている仕組みなんだ。

だから、普通のエージェントだったら絶対にアクセスできないような、「東京本社の会社が、関西の優秀な子を1人だけ、隠れ枠（関西配属確約）で募集している」みたいな超レアなプラチナ求人も、イノースシェアリングのネットワークを通じてゴソッと引っ張ってくることができる。

君が面接で語るべき「関西コミット・ストーリー（覚悟）」という強い盾を持って、僕らイノースのキャリアアドバイザーに「親を安心させたいから関西から動かない。でも、待遇は東京本社の関西採用並みを狙いたい」って、最初の面談でぶつけてみてほしい。

君が本気で理想を叶えたいという熱量を見せてくれたら、僕らも「よし、それならあのネットワークの中にある、とっておきの非公開求人を提案しよう！」って、本気で動けるからね。

わがままをただのワガママで終わらせるか、それとも徹底的に考え抜いた「戦略」に変えて理想の内定を掴み取るか。せっかくの就活なんだから、プロを賢く使い倒して、最高の結果を掴み取りにいこう。応援しているよ！

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【出典・参考データ】

• ※1：マイナビ「大学生就職意識調査」 / 株式会社リクルート 就職みらい研究所「就職プロセス調査」
• ※2：マイナビ「大学生インターンシップ・就職活動準備実態調査」
• ※3：株式会社LabBase「新卒採用に関する企業調査」（初期配属確約型採用の導入比率データより）
• ※4：エン・ジャパン「転勤に関する意識調査」 / パーソル総合研究所「転勤に関する定量調査」
• ※5：厚生労働省「『多様な正社員』に関するアンケート調査」
• ※6：一般社団法人 日本人材紹介事業協会等の市場データに基づく推計